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索菲亚一季度净利大降115% 家具行业或加快线上引流布局

2020-04-24

4月21日下午,定制家具龙头索菲亚披露一季报。数据显示,公司前3个月营业收入、净利润分别同比下降35.58%、115.48%。疫情对公司安装、测量以及销售推广的影响在一季报集中体现。行业人士认为,二季度开始家具市场会逐步回暖。


索菲亚家居

 

公司一季报显示,报告期内实现营业收入7.63亿元,同比下降35.58%;亏损1654.61万元,较去年同期更是大幅下滑115.48%。报告期内,公司政府补贴和投资收益分别高达329.90万元、5756.73万元,若剔除此两项收益,公司一季度业绩表现将更为“惨淡”。


疫情的冲击集中显现。4月21日,索菲亚方面在接受记者采访时表示,受疫情影响,公司测量、配送、安装乃至线下销售环节均无法正常开展,导致一季度业绩大幅下滑。公司曾在4月15日披露了一季度业绩预告,对于一季度亏损的原因,公司总结为“很多消费需求被延迟”和“一季度工厂开工率低”。


索菲亚主要从事定制柜、橱柜、木门及配套家居产品的设计、生产及销售,是定制家具领域的头部公司。由于业务开展仍主要以线下为主,家具行业在整个一季度的业绩表现均不甚理想。皮阿诺(002853.SZ)此前披露的业绩预告显示,公司一季度净利润预计下降65.38%-76.92%,其原因亦是因为疫情影响到订单交付,以及消费需求被延后。

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家具行业传统的营销推广主要依赖经销商门店、大宗工程业务合作等线下渠道,但受疫情影响,行业也不得不在传统渠道之外寻找新的营销推广方式。


据索菲亚披露,公司销售团队在一季度快速向线上销售转变。把社群营销、直播裂变、直播+社群、网红带货等多种线上营销方式结合到一起做线上接单。自2月开始到4月中旬,公司发起了近200场直播,并取得较好成效。


皮阿诺亦透露,一季度,公司优化内容营销引流方式与能力,重点布局了短视频运营,通过加强直播环节策划,满足用户足不出户零接触定制家具的需求。


一位来自深圳的家具从业人士表示,一季度本是家具销售淡季,叠加疫情影响,盈利表现不好实在预期之内。而疫情对线下渠道的冲击,或将使得家具品牌商重新审视线上引流的重要性,从而加快布局线上渠道的节奏。


事实上,近年来,“网红带货”对于家具行业来说已非新鲜事。索菲亚2019年年报即透露,公司在2019年加大投入,在各大电商平台及短视频平台全面布局,打造全方位互联网营销矩阵。数据显示,2019年度,索菲亚电商引流的客户占比已从16%上升到27%;一线城市的电商客户占比亦超过45%。


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